家庭【花卉租賃】市場：是財富商機，還是創業陷阱？

前兩天有個朋友問我：家庭花卉租賃業務能不能做？

她對花花草草一直比較感興趣，但因為不懂技術，往往花草買回來幾個月就死掉了，每年浪費不少錢，這可能也是很多家庭面臨的共同問題?；谶@個“痛點”，于是她就想到了家庭花卉租賃業務，她認為這個市場潛力巨大，很想辭職去嘗試這方面的創業。

花卉租賃業務，一般都是在企事業單位、展廳、公司辦公室、大型售樓處、臨時大型活動現場等涉及，但延伸到家庭租賃，確實很少聽到。

印象里花卉租賃業務應該是2006年開始在先大城市逐漸流行起來的，之所以興起，主要是人們對居住、辦公的環境要求越來越高，需求量很大；但因為不懂花卉知識，往往一段時間后花卉就養死了，非常浪費，于是該項業務應勢而生。

個人認為，此項業務之所以一直沒有滲透到以家庭為單位，主要是以下幾個原因：

成本相對較高

花卉租賃的花草一般相對價格都比較高，另外還需要工人定期上門服務，因此成本一般都相對較高，一般家庭不舍得出那個錢，只有個別高檔別墅區有可能開展此項業務。

消費觀念過于超前

對于普通大眾來說，花卉租賃價格本身過高，另外家里定期還要有陌生人來也不太安全，再說一般都有老人閑在家里，沒事照顧下花草，不需要租賃。因此，家庭花草租賃消費觀念相對超前了些，一般人無法接受。

業務過于瑣碎

對于花草商來說，本身每天進貨、出貨就比較辛苦，如果再開展家庭租賃業務，市場過于瑣碎龐大，根本忙不過來，并且如果消費量不大，利潤也不太高。因此，花草商對開展此項業務也沒什么動力。

通過以上三點，我們不能看出：家庭花卉租賃市場無論是商家，該是終端的客戶，他們對開展該業務的渴望程度都不高，雖然很多家庭有這方面的“痛點”，但這個“痛點”并不足以支撐起一個新行業的誕生和發展。

聽了分析之后，朋友還是有點猶豫，認為既然有“痛點”，為什么不去嘗試下呢？很多商機都是從“痛點”開始，然后業務開始不斷擴大，最終成為了一個新行業的。

對此，筆者的觀點是：此項業務并不是不能開展，畢竟現在“外賣”業務如此發達，送貨完全可以嫁接給“外賣”和“跑腿”，只要后期維護好就可以；但此業務本身存在著另外的問題，不適宜規模做大，主要基于以下兩點：

服務半徑有限

家庭花卉租賃，對于現在一些中大型城市的家庭來說，其實是完全消費的起的，每年花個1千多元，就可以讓家里四季都有花香，是個不錯的選擇。但限于花草配送的及需要后期人員跟蹤維護的問題，你的業務半徑不可能太大，跨區域開展的 可能性不大，只能做一個小的區域市場，利潤自然不會太高。

容易惡性競爭

如果你本身是花草商還好一些，如果你是一個新手，想要一手托兩家賺個差價，那你的業務很容易就會被花草商撬掉，他們可以提供更低的價格，更優質的服務，后期完全可以脫離你。即使是花草商自己做，他也不可能有那么多經歷去維護該項業務，派出去業務員過段時間看到有利潤，說不定就撬掉客戶辭職單干了，因此業務做不長久。

最終，朋友選擇放棄了家庭花卉租賃項目的創業計劃。但我還是建議她：如果有興趣，可以先去多學習下花草知識，跟花草商、花草愛好人士多交流，慢慢培養自己的圈子和人脈，等哪天你把整個行業的上、下游都摸透了，又有了自己的忠實客戶之后，再慢慢嘗試下，或許能做得起來，但別指望生意做多大，能把興趣和賺錢結合起來，本身就是一件讓人很快樂的事。